我们都知道销售靠的是一张三寸不烂之舌，那么在销售中央空调时我们应该从哪些方面介绍呢?上海中央空调销售有哪些技巧呢?接下来清跟随惠达制冷一起来了解一下吧!

　　一、寻找户式中央空调项目

　　1、目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

　　2、如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

　　3、竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

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　　二、寻找小型机组项目

　　1、目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

　　2、着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

　　三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

　　留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码;

　　翻电话号码本，打电话;把潜在客户找出来并纪录;

　　找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户;

　　与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息;

　　从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息;

　　发展经销商、合作伙伴;找各种工程公司;

　　从政府文件中寻找客户(例：招商引资年鉴、投资项目总汇);

　　告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息;

　　找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户;

　　参加招商洽谈会;

　　跑在建的工程。

　　四、销售中央空调机组要经过哪些程序?

　　一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：(1)寻找客户;(2)准备资料;(3)了解客户的需求;(4)介绍公司产品;(5)寻找拍板人;

　　(6)

　　解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。(7);看样板工程;(8)进入实质性谈判或参加招标会;(9)签合同;(10)将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

　　五、制造融洽的谈话气氛

　　融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：