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格力停止对河北经销商供货，这是发生什么事了？

格力停止对河北的经销商供货，是因为格力的发展策略调整，动了大经销商的利益蛋糕。大经销商不愿意和格力合作，格力只能停止供货。

事情在2022年的6月就已经有了端倪，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联坚持了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比较大的经销商一起组成的公司。河北的总经销徐自发在这家公司中持股高达30%，很显然在这时候经销商就对格力有了意见。

而经销商为何对格力有意见，是因为在格力建立之后，一直是没有销售的，格力只负责制造，不负责销售，销售都是依靠经销商的，格力对经销商的依赖程度非常高。格力专注生产空调，经销商从格力拿到活，通过各个平台卖出去，赚取其中的差价。

但是从22年年初开始，格力发现了新的销售模式，就是直播间卖货，没有了中间商，格力赚的更多。只是无疑格力的这个转变动了经销商的蛋糕了，对经销商的销货渠道造成了不小的影响，于是就有了几番交涉之后，金海减持格力股票的事。

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同时在8月爆出，格力在河北的总经销商在一次答谢会上透露出自己不做格力空调了，改做飞利浦的空调。同时在宴会上对之前的合作伙伴承诺，后续的货款和安维护费都不会少给大家的，有一种希望大家继续加入他，和他一起卖飞利浦空调的意思。

站在格力董事长董明珠的角度，直播卖货确实是有利于格力自身的，但是确实也让合作多年的经销商们非常不舒服，如果格力将来有自己销售售后的想法，那么这次变革是可以理解的。如果只是一次试水，和自己依赖度比较高的供应商闹翻不知道成本会不会太高。