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怎样向顾客推荐一台空调呢？

要想向顾客推荐一款产品，而且要达到比较高的成功率，这是一个循序渐进的过程。我总结了一下，主要有一下步骤。1，欢迎光临；2，交流咨询；3，判断需求；4，推介产品；5，促进成交

1，欢迎光临，这是门店销售必备基础技能，以此来给顾客留下良好的印象和亲切感。2，交流咨询，此过程为和顾客之间的交流互动。称呼要亲切得体。

3，在简单聊天的过程中初步了解顾客的心理需求，对顾客的基本需求做出判断。即心理价位大概多少，要什么功能的产品等。

4，下面就根据前面的交流的得到的信息，对顾客进行定位，并选择出几款基本产品作为重点推介产品。然后开始引导顾客，对顾客进行产品推介。推介产品要高端从低端开始推介。重点推介产品进行重点介绍，非重点产品进行简单介绍。通过对比，突出重点推介的产品。当然在推介的过程中要注意察言观色，根据顾客的反应来实时调整策略。

5，最后，选择合适时机进行促单以保证顾客能够快速成交。

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总的来说做到以上几步就基本能够满足日常销售所需，当然在实际实践过程中还要多加锻炼和思考。

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