总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：

1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多）。

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6，提高销售人员的技术水平。

7，实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、 个人素质第一 技术知识第二

关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了.

13、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。　作者:佚名

大金中央空调的优势

大金家用中央空调外机机身紧凑，内机形式及容量丰富，能与内装充分融合，设计自由度高。

大金中央空调自由设计优点：

（1）只需1台室外机便可连接多台室内机

（2）室内机与内装相融合，提高了内装设计的自由度

（3）室外机机身紧凑

（4）超长冷媒配管使设计安装自由 大金家用中央空调拥有多种控制系统，让您操作方便。可清洗过滤网 设计使维护十分便利。有线遥控器、无线遥控器、统一开关器和集中遥控器等多种控制系统的使您的生活随心所欲。

大金中央空调独特便利性优点：

（1）可对每个房间进行个别控制，使用 便利。

（2）系统简单、维护方便，只需定期清洗过滤网。 大金家用中央空调拥有先进的静音技术和稳定的温度控制技术，给您带来舒适宁静的生活空间。大金家用中 央空调采用直流变频技术，迅速启动、精确温控，尤其在制热方面达到了很好的效果。

大金中央空调理想舒适性优点：

（1）家庭中常用的超薄型风管机拥有 高、中、低三档风量，可结合实际使用需要自由调节。

（2）大金家用中央空调拥有先进的静音性。室内机最低运转音仅27DB（A）（CDXS25静音运转时）。室外机运转音通过 多种静音设定，自己获得静音环境的同事也不会干扰到邻居。

（3）大金家用中央空调系统拥有宽广的运转范围，即使是在寒冷地区也能适用。

（4）家用中央空调出风口，拥有与室内 机匹配的尺寸，可方便地调节送风方向与角度，让空调效果表现出众。

大金家用中央空调优势介绍

1、3D气流

通过空调出风口的横百叶和竖百叶同时摆动，实现3D立体气流的送风效果，身处房间的每个位置，都能感受到均匀的气流，并且提升了空调制冷制热的效果。模拟大自然轻柔软风，配合卓越的静音技术实现了轻柔如树叶沙沙声般的软风。没有冷风直吹到身上的刺激不适，提高睡眠质量，不用担心着凉，即使宝宝的卧室也可以放心使用。

2、温湿平衡

人体感觉到的冷热由温度和湿度共同决定，湿度降低10%，相当于温度降低1~2℃、温度不变，将湿度降低，也能让人感觉凉爽。当室内空气环境达到温湿平衡时，人体会实现真正的舒适体感，而温湿平衡的环境一般是温度在22℃~28℃，湿度在40%~60%。为了解决空气中湿度过高带来的种种不适，全效家用中央空调具有温湿平衡的全新功能。不同于常见空调利用制冷也就是降低温度的方法除湿，维持正常室温不变化，只把空气中多余的湿气滤除，做到滤湿不降温!带来真正舒适的体感舒适度，享受凉爽的室内空气。

3、新风净化

空气围绕在我们身边，时时刻刻影响着身体的健康。随着对生活品质的追求，室内空气的质量也成为了值得关注的问题。全效家用中央空调具有新风引入、去除PM2.5及汽车尾气(SO2、NO2)等有害气体的功能，不仅仅控制温度，更能带来洁净清爽的空气，守护每一位家人。

1.持续新风引入

减少开窗通风造成的能源浪费及噪音烦恼，使室内空气更新鲜。过度季节也可单独开启通风功能，室内外空气差的时候不开窗也可以有新风换气。

2.高品质滤网

特制纯效滤网内的高品质活性炭和特殊粘着剂共同作用，有效的去除空气中的汽车尾气(SO2、NO2)等有害气体。氮硫氧化物和颗粒物质PM2.5等共存时对人体危害更大，因此，双管齐下一起对应才更有效。

3.多重选择

全屋空间对应：通过一套独立于空调的新风、净化系统，加载全热交换及过滤功能，让房子自由呼吸的换气系统;

独立房间对应：小小一台室内机，集空气调节、空气净化功能为一体，为单个房间提供独立的新风净化解决方案。

4、智能控制

1.DS-AIR远程操控系统:DS-AIR远程操控系统，只要用户下载到自己的手机或平板电脑，通过连接WIFI无线网络，就可以达到远程掌控家里的空调及新风系统等设备。即使不在身边，也能带给家人优质的空气环境，享受舒适生活。

2.双重智慧眼:人体感应智慧眼可以感知人体所在位置，结合3D气流温柔送风，根据个人需求可以设定直吹人体模式或避开人体模式，实现智能舒适。另一个地面温度感应智慧眼，可以智能识别室内地面附近的温度，根据感知回馈自动调节室内机的送风气流的风量和角度，智能调控使室内空间的温度均匀。

5、全空间对应

随着技术日益发展进步，全效家用中央空调已经克服了以往传统空调不能安装在厨房、卫生间、衣帽间、地下室等油污、潮湿空间的难题。

1. 厨房：

针对厨房这样容易产生油污的空间，全效家用中央空调研发出了专业对抗油污的材质面板、易拆洗维护，更可以让灶台前做饭的人直接感受清凉舒适。人性化的定点清凉功能，在不影响灶台炉火的前提下，做饭的家人可以直接感受到清凉，让烹饪的过程成为一种乐趣。

2. 卫生间：

全效家用中央空调克服了传统空调不能再卫生间这样高湿的环境下正常运作的难题，使人们在冬季洗完澡之后能感受到温暖的热量，而在夏季感受到凉爽。并且由于卫生间长期处于高湿环境，对于霉菌、大肠杆菌等细菌的生长有很大的促进作用。(当室内湿度超过了70%时，霉菌的生长速度呈现直线型的增长)配备了干燥功能，可以一年四季甚至是梅雨季节都保持卫浴空间的干爽健康。

3. 衣帽间、地下室：

衣帽间、地下室这类常年阴冷潮湿的空间，湿度过大会造成墙面剥落、家具发霉、衣物面料返潮长霉斑，室内的空气也会因为发霉而产生异味。全效家用中央空调具备了自动除湿的功能，能够大幅度地自动除湿，即使人员长时间不在，也能保持干燥清爽。

大金空调还可以。

优势：价格高、质量稳定、制冷制热快

家用挂机和三菱电机比要差那么一点点（注意是三菱电机，不是三菱重工），中央空调大金应用更广泛，口碑较好，三菱电机质量也很不错。

舒适与健康是人们对生活品质一贯秉承的追求，家用中央空调正迎合了这种现代家居生活的需求，它巧妙地借助隐蔽安装、高效节能、健康舒适等特点脱颖而出，成为家居时代的新宠。作为家用中央空调品牌的佼佼者，大金家用中央空调怎么样呢，本文将对大金家用中央空调进行综合评点。 大金家用中央空调怎么样-大金销量第一 有呼吸的地方就有大金，大金公司已实现了连续12年的销售额和利润额增加，目前销售额位居全球第一位。不管在日本市场还是在全球空调市场，大金公司都保持着良好的销售业绩。在中国市场，大金家用中央空调VRV产品的市场占有率已达70％以上，这充分显示了大金空调在市场上的领先地位。 大金家用中央空调怎么样-大金舒适度高 大金家用中央空调是属于氟里昂直接蒸发的中央空调系统，是目前世界最新的、最先进的中央空调系统。大金家用中央空调可以实现精确控温，送风均匀无死角，这就大幅度提升了室内舒适性，均匀的送风体验让家庭成员尽享温馨、舒适的家居生活氛围。室内机的低噪音运行，营造了一个更为宁静的睡眠空间。 大金家用中央空调怎么样-大金设计人性 大金家用中央空调室外机、室内机带有电脑板，对每台室内机可实现有线或无线的单独控制，也可实现分层、分区或楼宇集中控制。温度控制精度达0.5 ℃，并可实现时间、风量、风向、状态的自动设定与控制；室内机遥控器可进行故障自检；如室内室外机有故障可自动显示，不需另购故障检测设备（集中控制除外）。 大金家用中央空调怎么样-大金安装美观 如今流行的个性化、时尚化的家装需求，促使家用中央空调的普及应用趋势越加明显。大金家用中央空调拥有暗藏直吹式、暗藏管道式、天花嵌入式等多种室内机型，能很好地满足不同居室空间的设计需要，在满足制冷和制暖使用需求的前提下，更优化的进行配置组合，并通过天花吊顶的方式将室内机巧妙隐藏，实现了与整体家装风格相互辉映。 大金家用中央空调怎么样，大金家用中央空调所诠释的不仅仅是那一份高贵，更多的是健康节能、舒适环保的生活理念。 相关内容

1、确定哪些区域需要使用空调

2、核算清楚各使用区域面积（这个很重要，影响到机器的选择）

3、根据房间面积分别选择适当的内机，比如客厅31㎡，就选用大金小巧型71的内机（单看单位面积制冷量，63就满足，但是客厅有阳光直射，又是人员活动频繁的区域，冷量应该适当配高点儿）

这部分的标准综合下来我们必须达到200W/㎡，国家暖通协会标准是180W/㎡，但是中央空调会隐藏于吊顶内，设计使用寿命也达到20~25年，必须考虑到它作为电器产品的正常损耗

4、根据室内机制冷量综合来选取室外机：室内机总制冷量/室外机制冷量≤130%（存在部分开始状态时负荷），如果常开且全开，则室内机总制冷量/室外机制冷量≤100%

5、机器选好后，和装饰配合好久可以了