首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

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8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、 个人素质第一 技术知识第二

关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。　作者:

如何做好中央空调销售？

我觉得首先做好中央空调销售，你要对它的性能非常的了解，而且他的好处优点在哪里？我觉得你跟客户介绍的时候把产品的一些优点和一些相关知识说给客户听，一般的人他知道里面的好处都会愿意买的，所以我觉得做销售要勤奋

做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品，别总是介绍我是销售中央空调的，客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司，而不是找卖中央空调的人。

我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力

一、扎实的专业基础知识；

二、良好的团队内部关系；

三、出色的客户协调能力；

四、优秀的导购员管理能力；

五、丰富的市场策划能力；

想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。

一、专业，你必须熟悉空调的专业知识

二、诚信，让客户信任你

三、良好的品牌，好的销售必须有好的产品支持，才能长久

不管是中央空调还是其他空调，都需要做线上品牌推广。下面上,海刑,天,大m叔团队来聊一聊品牌怎么做线上推广。

一、互联网基础资源

现在是互联网时代，品牌进行推广有很多的基础资源可以来利用，比如百度百科，知道问答，百度文库等等，这些基础的资源可以用作为品牌的营销资源。如果是新账号要注意不要频繁的发送营销信息，这样容易被封账号。

二、新媒体营销

新媒体营销是利用新媒体平台进行营销的模式。随着互联网的发展，营销思维也在发生变化。企业可以通过微博、微信、SNS等自媒体平台进行营销。比如说微博，企业可以通过微博更新行业资讯来增加粉丝数量，或者是通过搜索品牌相关的问答来进行品牌推广，这样还可以增强品牌和用户的粘性。

而微信，不仅是一个聊天的社交软件，也可以进行品牌推广。企业可以通过公众号或者是微信朋友圈进行线上活动营销，借助小游戏、抽奖等形式吸引用户关注并参与，也可以在微信上为用户提高有价值的品牌信息来增加粉丝。

三、其它推广形式

企业还可以在线上进行软文推广，结合品牌特点来进行软文撰写，但文案内容要有吸引力，也可以与热点结合，这样能够提高话题性。企业把写好的软文放到流量大的自媒体平台进行推广传播，达到品牌宣传的效果。